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做纸张生意的圈子里流传一句话：炒股不如炒纸。不过，想方设法在这波涨价潮中分一杯羹，并不容易。

许勇君（化名），从事纸张中间贸易20多年，做的就是从各家纸厂拿货分销给下游加工公司的生意，业内管他这样的叫“二盘商”。最近这两年用许勇君的话来说，“是生意最好做的时候，也是最难做的时候”。

好做，出于只要手里有纸就不怕卖不出去；难做，出于手里有钱也不一定拿得到纸。

纸张贸易商：有仓库囤货的，多囤一天都是躺着挣钱

我重要做白卡纸，就是那种用来做名片、请柬、喜糖袋的纸张，从2023年底到眼前，整体价格涨了50%~60%，是近10年来最好的一波行情。按理说，五六月份是(纸张生意)淡季，九月份往后才是旺季，但这段时间纸厂调价的通知几乎没有断过。做了20年纸张生意，这样的情况我如故第一次碰上。

昔日涨价行情也有，平常持续几个月多多少少就会回落，这次已经持续了近两年，几乎只涨不跌。

你说生意难做吧，去年一年我轻轻松松就挣了两三百万。赚得不算多，源于我没有吃库存。人家有仓库囤货的，多囤一天都是躺着挣钱，多囤半个月就抵我周转一次的利润。你说生意好做吧，我基本上每周都能收到纸厂涨价的通知，多的时候一周涨三次，有钱都不一定能拿到货。

抢货抢到什么程度？

这么说吧，已往我们拿货基本“刷脸”，老客户打个招呼，提前说好要多少量，发货的时候再交30%货款，甚至纸厂先给你垫付，一两个月内结清都允许。刻下不行，你提前付30%甚至50%的货款都拿不到货，必须一手交钱一手提货。有的二盘商想卡节点，踩着纸厂调价前夜交定金，你以为本身很稳了，结果要货的订单量早超过供货量了，等轮到发你的货，这价格又涨了。所以我们如今拿货都是全款，不是全款根本抢不到纸。

纸价暴涨加供货焦躁，杭州“二盘商”跑山东租生产线自产自销

纸张原材料涨价，普通消费者感受似乎不明显，实际上拿我们平素要用的卫生纸等生活用品纸来说，零售价也涨了一两毛，只是我们日常不太留意。从利基数来说，这个涨幅也不小。

最明显的证据是财报，你看去年各家纸厂的报表，利润都特别高。业内也有人将这波涨价的始作俑者归于纸厂，企望国家出手调控，我是很赞同，在商言商，纸厂最多只是顺势而为。前几年，纸厂利润薄如纸的时候也没有人为他们叫屈，这两年让他们赚一点也正常。假若一门生意只赔钱，还有谁会做？实际上，从2023年下半年开始，几乎所有大量商品都在涨价，纸张只是其中之一，由于之前实在太疲软了，所以一爆发就显得有点“无从收拾”。

其实前段时间，杭州有“二盘商”早已搭伙去山东中小纸厂租加工线，本身加工纸张了。

中小纸厂的产能没那么大，他们出租生产线、供应纸浆渠道，二盘商自身加工、本身分销，这样做即使纸张的品种和规格选择比较少，但纸张价格自己能控制，相对比较稳定，不用老看别人的脸色，也是没有办法中的办法。

印刷厂卖设备，纸张贸易商减库存，涨价续集无力

这波涨价行情会不会还是？这几天我们也在讨论，我个人是不看好的，因为集市的供求链已经在发生变化。

我身边的朋友分成两拨。一拨做印刷生意的，从去年开始早已在陆陆续续卖设备了，他们接的多是国外订单，全球竞标，成本上涨是你的问题，甲方可不会因此接受你的报价，而且国外纸张原材料并未大幅涨价，也就是说一样的订单，你的竞争对手接了能赚，而你多做一单就多亏一笔，不接，老客户跑单，相像是自断后路。印刷厂的需求量减少，涨价也续集无力吧。另一拨，跟我相像做纸张生意的，去年囤货狠赚过一笔的，今年也不敢多囤了。

我刚租了一个2000多平方米的仓库，最近白卡纸价格稍微跌了点，囤的货钱没赚到，反而亏了20万。但是下一笔订单我订了国外纸厂的货，源于当今超市上白卡纸的价格早已倒挂了，从国外进口的白卡纸哪怕扩展关税等其他杂七杂八的费用，最后的成本也比我国纸厂拿货便宜20%左右，唯一的缺点是需要自己再做分切。像我这样薄利多销的，保持快进快出好，资金多周转一次，最后的利润跟他们做囤货的其实也相差不大，风险还小。